部落格行銷

Hi Dear：

這個案例是Frank kern說的

著迷覺的蠻有趣的，跟大家分享

Dan 是做特別的訓練與授予工程師認證

叫思科網真(聽起來侹高科技的~摸摸下巴)

並不是個營銷者

超初Frank有點害怕，因為….

1、重未跟超級專業的人合作過

2、我不會講些工程術語

3、害怕從未做過，會缺乏走下去的動力

所以通常給的答案是

這很棒嚕！

但…..行不通的啦~~

所以就把這件事放在那裡

但Dan是購買kern的訓練，所以

經過frank kern 8周訓練

咱們來看一下數據：

．花費$3099在流量上(不用癈話，用買的)

．獲得1260個點擊

．僅有33個填表(表示2.6%的填表轉換率，其實還蠻低的)

．僅5位真正出現在線上會議

．最終1位買單(dan還蠻失望的，原來kern也不是神仙的啦)

So…kern講

來看看你怎麼打廣告的吧

覺來看看Facebook廣告

比較有問題的地方是這廣告的標題是用公司名

另外比較多人打廣告是用CPM不會用CPC

不過這很難講

要測試才知道

(說不定是用標題篩選，要不就是這專常太專業，一般大眾跟本不會點擊)

再來看看google廣告

基本上是沒太大的問題

點擊數502、輪播數154683、CTR點擊率0.32%、平均每次點擊花費$2.3、總花費$1156.83、平均排名3.1

再看看填表頁做的如何

哈哈！

有個填表頁的大問題來了

(其實有很多人都有這類問題，一直覺的自已做的蠻棒的，不自覺，包括著迷自已)

1、標題太小

這裡講的標是是右上角那塊藍色的地方，小的可憐阿，

(請讀我的唇：標題一定要是最大、最明顯的好嗎？加油…握拳)

2、填表框也太小、太無聊了吧

(尤其打上公司名就更無聊了，難到工程師會覺的這樣很酷？怪了！好歹著迷也是讀機械碩士的耶)

3、中間字關我屁事阿：

中間的紅色框是寫一些公司制式的東西，確實是"關我屁事“，一定要寫的話，寫小一點

4、下方藍色框是真正的獲利來源，因為這是"好處"

沒有人是因為想被你銷售來的

大家都是想得到什麼好處的

So….請寫出來

不過…過了不久之後Dan接了一張大單

Frank問他怎麼做到的(看到圖)

哈哈…Fucking Hero

怎麼會有這麼離奇的大單進來呢？(看下圖)

原來Dan做了個向上銷售

這真是離奇！(新手竟然會向上銷售)

就在 kern的詢問下

原來Dan直接用黑莓機寄信給購買者做向上銷售

沒想到還真成交了！

而這價位很高：9堂課三個月時間$15000到$17500間

(有鬼阿….著迷是勸初學者不要這樣做，這有文化上、時間、能力、背景的差異)

所以重新檢視一次：

．花費$3099在流量上

．獲得1260個點擊

．僅有33個填表

．僅5位真正出現在線上會議

．最終1位買單(原來kern還是神仙)

．初次銷售加向上銷售額總共$30,000

．利潤為$26,901

．用年度來計算的話，可達到$1388091.6利潤

(這只是初估….請抱持懷疑態度，狠狠做才知道)

Ok！咱們來總結一下：

流程：

1、你要有個有價值的東西銷售(最好高價，那低價可以給別人做、又有現成名單)

2、正確衡量你商品的價值

3、在哪裡打廣告才能接觸到你的目標族群

4、要花費點時間去測試你的每單銷售，需要的時間、金錢成本

(講深一點就是從發展期，盡快的到成熟期)

另外更重要的地方：

1、打廣告的地方：

一個是Facebook廣告，另一個是PPC這你一定要會

還有不要再做那種免費流量的夢

要不然你覺的Lativ能活下去嗎？

(人家是幾千萬的廣告預算)

2、第一次沒賺錢，別放棄

很多學習直效行銷、網路行銷的朋友

其實要賺錢並不是那麼容易

主要原因是沒掌握你賺錢的立基點是什麼？

是技術、流量、文案、服務、聯盟，還是什麼

至少你要先掌握一項

其它的可以先找人配合

再慢慢補強自已

PS：如果你想掌握文案來賺錢，那請點這，第二班文案飛機就要起飛了