部落格行銷

就在這一兩個月

著迷陸續接到業主打電話、寫Mail來洽談合作事宜

心中是覺的又驚又喜

驚的是哪來這麼多案子來找阿

喜的事都是一些年度營收上千萬的案子

但反觀我自已在教授文案的同時

發現一般人其實很難接到案子

這其中也跟授課的定位有很大的關系

一般學習文案的朋友都會覺的

學了文案就能接到案子

這兩者其實是很不同的

因為這是兩個部份：

1、技術能力

2、業務能力

如果你對著迷熟的話

別忘了我幹過4年的傳直銷到高聘

當初覺的浪費光陰的事

現在變成了很有價值的一段過程

所以著迷發現並不是學會文案就會接案

很多人也對授課的老師充滿疑問

但其實這兩塊是不同主軸的

如果你覺的不對

其實你可以是書局翻翻

有本書教你網路行銷如何接案^^

所以也讓著迷心中思考

授課到底是給魚吃，還是給釣杆呢？

或者是說訪課想吃魚，還是想釣魚？

而這問題的答案，很明顯

看看現在的網賺市場

大部份人是想立即吃到魚的

但事實是，這不可能

其中一個原因是

做網賺的手法，

大部份並沒有為消費者創造價值

通常提供個管道、連結就想賣錢了

更別提到更進一步的行銷交換

所以提升的層度也有限

但站在有良心的授課者角度思考的話

會思考如何取得真正的見證

並且持續協助消費者發展長久的關系

這其實才是授課者真正的目標

所以轉個彎來銷售

就變成了給魚吃

並且在消費者吃魚的同時，也要教會他釣魚

這還真的是不簡單

不過就在著迷在思考如何達到的時侯

國外也有人在銷售一套課程

名字跟著迷的主題很雷同

就叫"圍魚藍圖"

著迷覺的蠻有系統化的

在這分享給你

圍魚藍圖：

Step1 ：去有魚的地方釣魚

 1：找一個商家是願意付廣告費的市場

(1)報紙

(2)黃頁

從願意打廣告的商家挑選市場，才能保證確實是有市場的

2：評估網路行銷的可能性

(1)有無網站？

此行業沒有網站，但在實體上有，

那就能與商家達成協義，協助它行銷

(2)有出現在google、yahoo嗎？

完全沒有其實也是很困難的，但如果完全沒出現，

需要僅慎評估，因為可能都死在沙灘上了

Step2：引導魚在正確的誘餌上

 1：研擬第一次抓魚戰略

(1)FB 排程

(2)銷售信排程

(3)錄音信排程

(4)影片排程

2：銷售預熱(pre-selling)

(1)展示給讀者看他們即將要失去的顧客：

目的是要讓讀者產生痛苦，告知他們其實你可做更大

重點：有我的加入

(2)讓讀者描繪出顧客的同時，拿出他們的預算

通常一般做案件，需要有行銷預算

先給它們首失去的顧客，再告知需要多少行銷預算來撈回顧客

Step3：設定魚鉤與魚網

1：發售結束，關閉方案

(1)行銷流程、7大步驟

(文章內沒提到，不過懂的人行銷流程就差不多是這樣，所以不細談)

Step4：從中獲利

 1：核心服務

(1)SEO與流量法：

流量在接案上很重要，因為流量 = 花錢 = 賺錢

一定要細數

(2)社群網站服務

這方面通常著迷很少做，

因為成效其實有限

除非想做品牌

(3)Email信件行銷

信件行銷的技術有很多的技術

一般來說隨便發發文章，那是隨便的做法

但製作一個完整的信件行銷流程

參雜了太多的技術

而且…這才是真正長遠賺大錢的地方

不信的話，搜尋一下世界10大賺錢網站

你就知道了

(4)在線服務清單

這意思是在做一般線上的銷售

可能是加值服務

或是客服協助

很多時侯都是付費的

2：向上銷售服務

(1)專家指導、管理：

這就是偏向Coaching課程

(2)影片行銷：

影片行銷是另一門技術，而且要做的有質感都跟錢有關的

(3)手機行銷：

目前炒最熱的當然就是APP市場

這點目前仍然是觀望沙灘上死多少的狀態

3：系統流程簡化與外包

(1)用更聰明的方式讓你的生意成長：

更聰明的方式，除了外包，也要知道什麼能外包什麼不能

另一個部份是商業模組，這部份也是著迷研究許久

不是那麼簡單

(2)顧用經理人來管理外包團隊

當外包初期一定是由自已來運作

約3個月到半年成型，就會找經理人來做

當然這時選擇經理人就很重要

這些步驟著迷畫了個流程圖

喜歡的就帶走吧

但在帶走前

別忘了告訴著迷你有什麼樣的想法與心得

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无觅