OK！
這個系列這是最後一封信
而會寫到這封信
著迷在撰寫第第一封的時侯
其實開信率並不高
所以第二封的時侯
我只好做個測試一下~~呵
沒看過的話回頭看一下前兩封吧
我想原因是我所撰寫的文章大部份都是比較硬或是較策略性的東西
也是因為這也算我的學習日誌
當然不可能一直講較初階的東西
(我在寫文時，我家今天有貓來玩，是我哥家的，跑來我房間角落，一直盯著我)
OK接續上次的部份
3：使用線上會議行銷三步驟，達成你的轉換率：
第一步：區分族群
明確的了解哪些族群是你要他們進入會議的
而哪些不是
第二步： 明確定義
在會議中，你就要清楚的了解
他們的A點與B點
(就是起點與目標抵達點)
並同時描述BAP(Big Ass Problem)大問題
第三步：提供方向
教育與會人士主要的阻礙點他們要如何順利通過
並且這模式他們如何取得
第四步：提案
當然最後就是提案
讓有需要想突破的人來購買
其中有一個特別的地方
叫做炒作的三步驟
其實這三步Frank kern在Mass control有講過
(我沒記錯的話，叫做"壞孩子行銷流程“)
同時也是文案大師John Carlton的銷售三步驟
就是：
(1)我有什麼東西
(2)這能幫你什麼
(3)你下一步該做什麼
並且你自已要了解
你並不是要銷售給全部的人
而且更絕的地方是，你要
“拒絕線上會議就想買東西的人"
(當然！你要叫他們去網頁買)
原因是這叫"理性與感性"的衝突點
你給了他答案
卻要收回解答
我想很多人會跟你拼了！
在更強力一點
你要解釋為何你不能賣給所有人
(沈住氣阿，兄弟)
用來反轉被銷售者的情緒
再者詢問消費者購買的目的與應用
更篩選你要的顧客
(注意：看到這裡時，你已經完全被反轉
從被動購買，轉為排隊購買)
接著快速的帶過
贈品或折扣
或其中之一
而這個部份Frank kern測試過三個不同線上會議
進線上會議總共有3000人
92個人提出購買申請
最後僅接受65位(夠屌)
所以轉換率是2.16%
但你要知道
這案子的金額是
10,000美元(你沒看錯)
所以總營收是
65*10,000 = $650,000美元
(看到這裡，那隻貓一直在磨我的腳，我有點不太能專心)
而另外一個"盲眼"測試結果是$270,000
所以總共賣了$920,000
最後，我們來研究一下錢的部份吧！
總結來說
。幾乎所有的錢都是來自行銷流程
。行銷流程是需要很用力做的事
。通常會有推廣者，當然你要在先前就連絡好
並且別讓你的主機爆了(這很重要)
。假如你的線上會議有上千人進入，
那你最好要有團隊或助理來幫你維持
因為通常會有很多狀況
。賺了很多錢後，你要付錢給推廣者(國外通常是50%)，
還有另外些佣金與稅金
。如果幸運的話，約淨賺30%(真的是30%，別以為有很多)
好！接著來算算數據給你看：
(如果你不是數據分析的人，你可能會想睡覺，不過想做好網創，這太重要)
〉這個轉換率其實很低
〉實際上真正參予線上會議的人數只有1.53%
〉如果需要5個人購買的話，每月需要花費$4,000美元
然後就會有327位人參予線上會議(1.53%*327 = 5)
〉實際上填表之後參加者有60%(有些人填爽的，跟貓一樣爽)
〉如果要327位人參予線上會議，那麼其實需要545位填表單
(545*60% = 327實際參予)
〉最終按"OK"的人數如果是從"冷名單"來的，那麼轉換率約20%
(按OK不代表成交，只代表有人有興趣，還有什麼是冷名單，就是尚未培養信任的名單)
〉回算所以需要2725個瀏灠者，去獲得545填表者
(2725*20% = 525)
〉整月算法，每月需要有89個瀏灠者
這就是大致上的算法
(你頭昏了嗎？話說著迷不得不愛數字，因為數字才會賺錢阿)
OK！最後一件事提醒你
如果你也打算照如上這麼做
那你每個月要花費至20個小時在線上會議、收錢、服務客戶或給予提問
因為收取的也是高報酬
(就在這結束吧！因為貓扒著我的腳，它太可愛了，害我不太專心^^)
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