部落格行銷

著迷近來幾天尤於設計課程中

所以較少時間寫文章

但也就是因為製作資訊產品

其中了解許多的細節

也就看了相關文章

這次分享的主題就是製作資訊商品

而著迷有許多朋友也正在製作中

當我看到這銷講時

才了解這其中有這麼多的定位

所以分享給大家

製作資訊型產品該先問：

1、什麼產品？

2、什麼型態？

3、什麼價位？

4、什麼名稱？

5、未來將提升到什麼價位？

幾個問題你要思考：

1、我該賣給誰？

2、什麼問題是我能解決的？

3、我該怎麼讓顧客買單？

4、我該如何定位產品與我個人，以獲得巨額？

如果顧客不買單，那你就沒有機會解決他們的問題

無論你做的再怎麼精彩

如何用更快的速度賺錢？

假設你有個電子書要買$20美金

你想要賺$10,000

那代表你需要有500人來購買你的產品

但是該如何只買10-20件就能達成呢？

你需要創造一個更高端的產品

例如DVD之類的課程

雖然這還是虛擬的

但價值是比電子書高了

而這核心

你需要放在如何協助你的顧客

例如：賣食品商家，假設他希望更高端呢？

那就賣有機食品

那將會創造高達50%的利潤

也增進消費者的健康，不是嗎？

就在前幾天

我的一個朋友對我說

我的課程基本上在網路上或是自已的blog

都已經寫的很清楚了

不知道這樣還能怎麼賣

試問各位

1、每篇文章，你能連接在一起嗎？

2、讀了文章就代表有行動嗎？

第一段我給的答案是：整合

你賣的東西就是協助顧客更加了解

所以你「整合」了你的文章

著迷也認識一位講師

每日都寫文章

而這些文章就是他的學習歷程

(基本上著迷也是)

但這問題就在於

那些資訊有用、那些沒用？

那些要先做、那些後做，或是不用做

這就是「整合」的功力了

第二段我給的答案就是Coaching

全部都是虛擬的

當然實體的就更高端、更貴了

Coaching的重點除了貼身教學以外

另一個重點就是，

你的讀者難到買了你的影音教程後

 他們就有行動嗎？

這才是Coaching的賣點

聽到資訊型產品

大家不免都會覺的是高科技的東西

但是Mike一直提醒讀者

這不過是轉換你的思想

是傳統業而不是科技業

而要如何瞄準你的顧客群呢？

還記的著迷在傳銷的日子

上線說我們的產品

是全人類都需要的(雙手一攤….哎)

千萬別忘了

如果你是全人類的朋友

那就代表

你沒有朋友

所以千萬別這樣瞄準你的顧客

而瞄準顧客的方法眾多

你可選擇對你來說較容易

較多金、上個星期才剛成交的

能創造更多價值的

更能完整描述畫面的

甚至是從他的生活型態、教育程度、年紀、行業、談吐、行為舉止、收入、性別

去分析出來

他們想要什麼？

分析他們的三件事：

1、他們的挫折與恐懼是什麼？

2、他們怎麼看待你？

3、抗距的核心？

而這三件事將導致他們購買的結果！

十件分析你的顧客的層面：

1、測試你的顧客對於時間與金錢，

那一個對他來說

比較重要？

2、你提供的idea，顧客是不是爭著搶著買？

3、當你的讀者通常買完教學課程後，會行動嗎？

4、他們擁有一個想法idea，有沒有行動去做出來呢？

5、想成為專家或權威，但你確沒有付出來得到？

6、你擁有產品，並且已經在經營市場，但產品價值是被低估的

7、想要有另外的路可以走，得到改變的機會

8、你不是個專家或權威(該想辦法做到)

9、沒有克服技術性或高科技的產品(該買該買)

10、不想成為鎂光燈的焦點

其中Amy展示了她做的產品

是有關於金桔的產品

而且外包裝一樣有Dan式方格

(是買現成的，貼上的XD)

而7項內容物就是比較值得參考的部份：

1、歡迎信：

這個部份著迷個人覺的很重要

因為網路行銷許多東西沒法接觸到實體

但如果你親自寫歡迎信的話

你的顧客會覺的特別溫暖

2、核心內容：

大多數就是DVD類的東西

因為這些是主要課程

3、加強工具or協助工具：

這些東西有時是伴隨核心內容

也就是協助完成核心內容的東西

通常放置的時侯

會跟DVD盒一起

也就是打開後一邊是核心內容

另一邊就是協助工具

4、行動工具：

這裡表示的東西類似些操作手冊

能夠讓你看著手冊

來執行你想達成的目標

而這的分界就是

不是虛擬型的商品

當你沒有網路的時侯

你還能拿著這手冊

照著步驟來完成

有點類似食譜的感覺就是了

5、贈品1&2&特別小物：

這類贈品就像著迷在舊文章

傳統行銷：5分鐘搞懂菲利浦．克特勒

有提到過的置換(魚塘尋找)方法

而amy在這裡拿的就是金桔的準備與服務技巧

當然這就是一種下游位子

贈品2：

在這一樣是與贈品1同觀念

而Amy在這是金桔的食譜導覽

真聰明

特別小物：

在這裡Amy拿出來的是金桔的口嚼片

是讓一般不好攜帶的時侯

或是口氣不好時吃的

著迷覺的很有趣

還真想的出來

6、向上銷售：

附上參加聚會的票卷2張(二人同行)

類似些做菜的聚會

或是這產品的健康講座

從中達到向上銷售

也是從虛擬轉到實體的一環

7、持續連絡：

這裡並不是放在實體箱子內

而是銷售者要自建這個系統

最好分做6~7次

原因有幾項

(1)督促購買者立即使用：

難到你以為購買者大都是因為等不及要用嗎？

想太多了

所以你必需讓購買者立刻體驗商品

也才能讓他走上產品的銷售循還

(2)Q&A

沒有持續做客服的話

一般消費者皆會在其中遇到阻礙

而這阻礙就會是造成你商品滯銷的其中原因

因為無法體驗全部商品

所以造成口碑無法傳遞

自然也沒有見證了！

以下附上Mike & Amy的產品製作心法圖表

著迷一開始看時

就驚覺

真是含金量超高

所以我也將這資訊翻成了中文

製作成了圖表

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