部落格行銷

Hi 上次發過文章(上)後，

有位朋友寫信問我

你說的"希望大姆哥"是不是拿我當範本阿？

哈哈~~真有趣

如果你還看過上一篇

建議先去溫習一下

《做更少、賺更多、選你適合的網路行銷商業模組(上)》

接下來要跟你分享

2：你需要懂的引導精準流量到你的線上會議(用FB PPC、直郵或JV)

大家聽到這裡都會有點失望

因為導流沒這麼容易

但著迷有個好消息

其實你並不需要上噸的流量

更好的消息就是

你只要針對特別的屬性就行

例如：40歲後的失婚女性

(算很準了吧，千萬別針對所有人導流量)

而且當你針對一個領域專攻的時侯

你會對這領域的顧客非常的了解

同時就會有更好的成果

而成果就是"轉換率"

而且如果你的市場真的非常的利基(就是極少人做)

的話，那流量也會相對非常便宜

(不過大陸、美國這種人數眾多的比較好實現，台灣？有得找)

要提醒你一件很重要的事：

在你導流量之前，你應該….

(1)你要確定你的銷售漏斗是正確的

(2)別再用"低質量報告"當贈品

(3)使用好人策略與三個魔術字

什麼是好人策略？

讓我們思考一下

假設你半夜三點站在忠孝東路馬路旁

你需要別人的幫忙

正巧你身無分文

但你需要回家

這時侯有台車停靠在你的身旁三步的地方

你會不會試著問這位車主能不能幫你，

即使你對它完全沒有信任度？

或者是說，你問這位車主的時侯

你心中是抱持著他不會幫你的心態問的？

又什麼是三個魔術字？

當我們去問這位車主的時侯

其實我們已經有某種層度的信任了

無論你有沒有查覺到！

又當你尋求車主的協助

其實你在某種層度已經相信他會幫你

一樣不管你有沒有自覺到！

(因為你不會對流浪漢這麼做，你只會對有車的車主)

所以，這三個神奇字眼就是

————– 價值交換區————–

————– 價值交換區————–

第三步：亮刀吧！

意思就是Close你的顧客啦

這點很多人會覺的彆扭

但照著迷個人的經驗

一個演講或銷售

是一定要亮刀的

這是一種義務

好讓顧客認知到底適不適合它

而不是連選擇都沒有

第四步：照亮後端

意思是買了初步的產品後

要告知消費者

還有更進階的東西

但目的並不是為了賺錢而已

有可能是你的產品的進階版

而這進階版

就是處理初階版更深入的問題衍生出來的

而每一個進階都是要讓消費者更接近他們的夢想所設立

最有趣也是大家所忽略的

就是初階到進階的中間要如何拉近距離

重點就在"信任"

(這點有機會再講吧)

整個流程架構就同以下

而在Webinar(RIA Webinar)上你需要做什麼？

(1)90%的時間，你要展示你能幫助他們麼東西？

並且是確確實實的，

不是一些什麼，

Hi，我有一個超棒的東西之類的

那起不了什麼作用

因為那是你家的事

關消費者屁事

(2)最終10分鐘：

在網路會議的最後時間

通常都是QA時間

如果你常看線上會議就會發現

通常都會有網址

讓與會顧客去購買

這就叫做不銷售的銷售時間

這很重要

(這方法能讓顧客請求你，讓他們成為你的顧客)

未完待續……

下次將分享：

3：使用線上會議行銷三步驟，達成你的轉換率：

炒作的三步驟

真正賺錢的數字分析

看完有任何心得，歡迎留言與著迷分享

您可能也喜欢：
做更少、賺更多、選你適合的網路行銷商業模組(上)	網路行銷大師曾經對你做過這些天殺的事嗎？	網路行銷如何提升成交率part1	網路行銷名單的結果如何確保一致性？	網路行銷大師Brendon如何賺進數百萬美金的10要領
无觅