前幾日半夜3點
著迷爬起來看線上會議
(話說很久沒這時侯爬起來，真是太瘋狂了，不過收獲很多)
所以想把這次的會議內容跟大家分享
這次的主題者重在
"網路行銷好好玩"
做的更少、賺更多、選擇你所愛的商業模組
在進入前的第一個首要問題：
Q1：你首要進入網路行銷的目的是什麼？
A：車？或是？錶？錢？大師？好家庭？休閒時光？
如果你想要的是以上其中一項，
那建議你不要做日復一日的工作
大部份人一開始都講"自由"
然後就"希望"實現
(著迷叫這些人為希望大姆哥，他們只會不停的希望，但實際上每天晚上都只會用電視搖控器不停的鍛練大姆指)
然後就開始想像有一個很棒的事情會降臨在你的身上
然後我們開始試著建立企業，
期待幾頓重的錢會自動送上門來
接著就了解到，原來大部份我們所想的事情並不是讓我們高興的事情，
因為擁有個大企業基本上就是有個工作
(著迷寫到這裡時，還深有同感，最近還蠻累的，不過看這篇銷講是用大電視看、用MBP寫文章，還蠻爽的)
之後我們就又回到了原點，
然後去看看還有誰想要自由的…呵呵
WTF?
要終結這個迴圈的辦法，就是確認目標的終點是什麼！
我們都知道"自由"代表的是無限的無聊
我們都知道想要的是一種"酷"的感覺，
但實際上得到後你就厭倦了
我們也都知道管理一家大公司實際上是個爛透了的點子
因為你要的是自由
並不是管理一家大公司
(你可別直接拋棄你的公司，好歹這是你的金錢來源)
真正的目標：無壓力的富有
無壓力的意思是：
在大部份時間，你隨時想做就什麼時侯能做
你的收支一貫性是可預期的
富有的意思是：
你可以"設計"你自已與你家庭的生活方式，並然讓這設計成為現實
這設計的這個部份，你可以初估達成目標你一個月需要多少的金額
在這我們假設是30萬/月
三種商業模組來更接近你的目標：
一、The Affiliate Model(聯盟模組)：
1、好處：
進入門檻低
你不需要研發產品
你不用做售後服務
你可以完全的匿名
2、壞處：
你無法控制銷售流程
你無法控制金額，無論是發售金額、佣金金額
你要等待產品或平台擁有者提發佣金
你無法擁有你的客戶群(更重要的事：無法享有後端利潤)
你會愈來愈難導入流量：這點很正常，因為好賺錢商品，很多人會來導流量，會導致流量疲乏
3、目標計算：
(1)假設每單成交得到的佣金為$1500元，
那麼你每月需要200位顧客
(2)假設這個推廣的轉換率是1%(每100位訪客1位購買)
那麼每月你需要20,000位訪客
(3)支出計算：
最簡便的方法當然是買流量，也就是"打廣告"
假設1人點擊需要花費$10元，那麼你每月就需要花費$200,000(20萬)
知道有多貴了吧！而且$10塊是很低的計算，所以大家都在找低成本的流量
所以你即要賺30萬又要花費20萬，
或者是說成本比例是(30-20) ：20 = 10： 20 = 1:2
所以要賺30萬，其實要花費的總數是60萬
4、適合屬性：
此模組適合"數學人"，也就是精打細算的人
只你是喜歡成天看電腦的人
喜愛分析數據、並且不害怕花費很高額的錢去導流量
二、The Niche Marketing Model(立基市場模組)
在這裡所講的Niche Marketing Model可大可小，
可能銷售的產品是台幣$600元，或$60,000元皆適用
1、好處：
產品的製造可以容易的做出：
其實方法蠻多的，國外甚至有直接賣給你所有權的
如果你不會演講，你可以外包：鬼講者或鬼寫手
產品於線上下載也不難
你可以系統化、自動化所有的事情
你掌握了銷售流程
你擁有名單與顧客，也就是說後端利潤是你的了
2、壞處：
在前端的時侯，有時為了行銷上的"讓利"所以必需做出後端
已實現後端利潤，所以在前後端都要做的時侯，
在前端會花費很多錢
而享受到後端利潤的時間會拖的很長，尤其如果你才剛出道
不建議你第一次就做後端，那只會讓人覺的你"死要錢"而已
無可避免的，你需要有極佳的"文案"功力，
否則前端的轉換率，你無法控制
你要有更好的導流量功力，因為這不是大市場
利基是一個小市場，所以你更要會導精準流量
不過說實在，在台灣，我個人認為還好(翹腳，抓鬍子)
3、目標計算：
同樣的假設要達到每月30萬
(1)你的產品假設是台幣$6,000，那麼你大概需要86消費者
(挖！比上一個少很多)
(2)假設你的轉換率同樣是1%，那麼你需要8600位訪客/名單
(3)支出計算：
每個名單同樣為$10元，那你需要支出$86,000元
同樣的比例為300,000 : 86,000 = 3.49 : 1
(跟上面的比例差多了)
至於實際支出，你就自已算吧
4、適合屬性：
這個模組最適合(或是想成為)高效寫手、
高效產品創造者、高效管理者、高效流量手
高效轉換率分析者並且善長打廣告
三、The High Paid Advisor Model(高付費顧問模組)
在這模組，銷售的是結果論的資訊
有非常顯著的不同
首先，你會先收高額費用(初次見面，對每位顧客收取美金12萬~60萬)
再來，你不用常常創造"產品"
第三，你可以保持你的顧客量數量少，並且你可以挑顧客
第四，你可以真正的跟顧客詳談
好處：
每個交易都有極高的利潤
達到自我目棟，僅需要少量的顧客
非常簡單的整體銷售流程
客戶通常要求不高
你可以針對每個顧客給予客製性的建議
工作量顯著的減少，並且維護模組的時間也較少
壞處：
你真的要做點什麼事情，
原因是顧問本身就被包在自建的系統內
所以做顧問必需要有點成果
你必需要讓顧客了解協助了他什麼
(這並不是很"負面"的講其它的模組不用協助到顧客，而是不是一對一協助的時侯，其實有很多的困難點，問題可能會出在教練、學生、教材、時間..等，非常多因素，但是顧問幾乎不能有這些藉口，即使這理由是真的)
3、目標計算：
假定每一位顧客收費每月是台幣10萬，那麼達成每月目標就是3位
以轉換1%來算，每月需要訪客為300位
每一個廣告為台幣$10塊，廣告費為$3000元
那麼比例就是300,000 : 3000 = 100 : 1
但這實際上並不簡單，只是個接近值
做此項模組有四項必備的事項：
1：你所提供的資訊，要確定是顧客真正要的，必且能實際產生結果
2：每個星期要有一天，你能夠提供你的顧客兩個小時的諮詢
3：每個月你都必需做免費的線上會議，現場的最好，主要就是讓人們知道你有料
4：每個月有兩天要面試新的顧客，並且收錢，重點是：千萬不要有銷售電話
(著迷寫到這，說實在過往我常做Sales Call，其實我很厭煩，所以現在情況，我覺的很自在)
4件重要事項：
第1件：你要引導你的顧客去尋找他要的答案(給魚吃，同時教會釣魚)
(1)其中大家會誤會的一點是，
不是擁有很多產品，
就等同於擁有價值
(當著迷往往問同伴說，你為何要做這商品，就很容易了解他的思惟與行銷策略，你呢？)
(2)消費者不是希望擁有許多的DVD片
或是一大堆的操作手則、藍圖
他們要的是能更接進他們的夢想
這就是：結果、結果、結果！
(3)你真正的任務與使命就是
讓消費者從A點走向B點
更快、更容易、更有效、更具影響力
而真正的A點與B點間的距離就如此圖，
實際上並不是平坦的
(4)不要過份熱心：
往往剛開始的業主都會認為有位顧客給了一大筆錢，
所以我要用盡全力協助他，
照理來講是沒錯的
但實際上是錯的，因為顧客不需要你盡全力
只要達到他們真正想要的
(這不就是他們花錢的目的嗎？)
或者是犯了剛才的錯誤，
把產品數量跟價值劃上等號
給了一堆爛東西(沒幫到顧客原本預期就是爛東西)
(事實上，著迷也曾遇過，我當下的心態就是，這位老師是想用課程拖延的戰術，在課中殺死我嗎？)
還有一種叫做終生會員制(我叫終生傻瓜制)
說實在著迷個人不太喜歡這種銷售贈品
終生會員制是一種銷售手段
讓人覺的物超所值
但著迷自已的會員區
最多只設一年(其實我更喜歡半年)
因為會來學的早就學完了
不來學的顧客
老實說這就是他們一慣的學習模式
你沒有辦法辦助他
我看只有大樂透可以幫到他(幫他做夢)
另外還有些不要犯的
例如：
額外的25個藍圖
另外100個工具
什麼什麼鬼的…
這其實不是在幫助顧客，
是幫助他們混亂
原因是顧客在走向B點是，會身覺壓力過大
而你真正該做的事情是：
用創作更多價值的方式，
來打造更多的商品
讓消費者收到商品時，大聲說OMG
真是太超值了
連我想到跟沒想到的都做了~~
那就成功了
而設計的方向就取決於A點到B點中的困難點(如圖)
而為何要這樣設計呢？
因為當你在這些綠色的阻礙點製作時，
等同於再檢測這些阻礙點是否顧客有達成
所以同時也是讓顧客更平坦的走過阻礙
另一是當你真正在阻礙點做查核或協助走過時
顧客會真正了解：我是真正想幫助你的
進而在未來顧客更會信任你
並且買單
還有另一好處就是，
你能夠帶許多不同屬性的客戶通過你所設定的關卡
這樣的做法可以讓你不同1對1的指導
照著所排定的流程走即可
這時你所創造的並不是產品，
而是一種"課程"
能協助顧客達成想要結果的課程
而課程的編排也是其中一個要點
編排的重點在於每個步驟要有明確的指引與學習
以網路行銷為例
如同上面7步圖一樣
1：建立收集名單頁
2：建立銷售頁
就如同我曾經分享過的：網路行銷就是「7頁面」
假定有個課程就是7頁面的主題
那麼這個課程定位就會較受歡迎
因為顧客就會知道每一步會學到什麼
簡單 = 結果
結果 = 金錢
- 在你教授破除阻力的時間，約是每個星期一次在同樣的時間(建議是30人以下)
- 整個教授過程不要超過8個星期，超過的話，不只你會瘋掉，你的顧客也受不了
- 要在每星期的星期一或星期二寄出跟進信維持熱度(最好是在錄影、錄音之前)
- 每個星期在星期三或四花兩個小時做線上問題解答(你可以用Voicetext.com或FreeConferenceCalls.com)
- 給予所有的學員，每年一到二次的核心聚會(可辦線上會實體，目前看來大多是線上)
第2件：你需要懂的引導精準流量到你的線上會議(用FB PPC、直郵或JV)
未完待續……
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