Hi Dear：
新的一年開始，當然不免俗的恭喜你新年快樂
不過著迷我無事不登三寶殿
同樣的要做我最喜歡的事^^
就是跟你分享
(今天寫文章感覺手指都是冰的…冷)
就在前不久
有位朋友就在我們聊天的時侯
跟我提出了個問題
他說：我上過很多課程，但是老實說我仍然用不上
(腰瘦…阿是上了誰的課@@)
在我與他的討論下
我發現他少了網路行銷的"廻紋針"
這也是大多數人的通病
(就是你！沒錯….不要看後面)
什麼是網路行銷的"迴紋針"呢？
這要從著迷最初接觸網路行銷開始講起
著迷最初從直銷離開
有兩本書打通了我的觀念
第1本是：我看不爛的"一周工作四小時，晉升新富族"
(這本看完你會陷入充滿夢想的世界)
第二本是：網路印鈔術
就是由鄭錦聰老師與王紫杰老師所寫
(這本基本上是心法)
雒然這兩本書都很棒，不過老實說我認為新手還是不得其入
(就連著迷我也一樣，更何況我當初沒工作，心急阿…)
不過最近鄭錦聰老師出了一本新書叫"最吸利的鈔級魚池賺錢術"
這本書我個人覺的這本有比較多實務面
是值得參考的
我大致上描繪內容，跟大家分享幾個重點：
1、如果你想做到第一，那能不能跳過中間過程？
這個想法是john resse提出的
許多人都明確定了目標學習了方法
但是你有沒有想過
為何同樣的事業
有人19歲就出頭(我真的看過這神人，當年度賺2200萬)
有人要91歲還在苦撐？
這差別就在
你想過捷徑嗎？
你有沒有去請教過，他們怎麼做到的呢？
如果一個捷徑要花你三個月薪水，你願意嗎？
(你自已想想就好，不用告訴我)
老實說，我在沒工作的狀態下花了6萬8打通觀念
我到現在一直受用
二、創造產品的實虛策略
這點我認為可能比鄭老師上百萬2.0實體課還精彩
其中的實虛策略我並不是不知道
而是怎麼實，配怎麼虛
我還真不懂
這一章節讓我對於產品創造有更深一層的認識
這也能怪許多策略專家講"No More Stuff"
尤其這點台灣有非常利害的軟實力
不過內容我不多談
你可以去書局翻翻(P.54)
三、先拉後推
這點是銷售信的精髄
也就是如果你想要銷售一個高價物品
你該先做什麼？
答案就是先推後拉
(先用低價拉客戶，從中找出漏洞，再推出客戶非買不可的高價)
當然其中也是有技巧
這也是我個人接觸過的企業常犯的毛病
大多數的企業會客製作他們的產品
但是他們忘了一點"非同步性"
也就是說不需要我在你的面前就能成交的能力
著迷寫銷售信，你隨時可以打開你的信件來看
而不需要我一個個面對面銷售
所以我的績效高
但如果我還是照傳統傳銷ABC的做法呢？
一天頂多談幾位而已
四、自動化賺錢機器
這點我相信許多人都想要
(但老實沒這麼簡單，包括著迷我仍在努力)
這張圖就是精隨，你需要打造的三個面向與一個核心
．核心：客戶資料庫
客戶資料庫就是我們的小金庫，這是必然
．三個面向：
(1)新客戶獲取體系：你是否有持續的導入流量，讓活人比死人多呢？這很重要
(2)招商及轉介紹體系：這點可以說是AP的架構，不過老實說在台灣我還沒看過很成功的案例，除非是通路王吧
(3)產品促銷體系：這就是我剛講的推拉二力
其中三個面向需要跟三種產品做配合
1、魚餌產品
2、佣金產品
3、盈利產品
(這裡我就不多講，太多了，我頭昏了)
看到這裡，你可能會問
阿你說的廻紋針呢？
書中有兩個地方點到
一、從0到1為逆水行舟；從1到100是順流直下 P.100
二、黃老師運用身分嫁接，成為巨人的媒人 P.161
這兩點跟廻紋針有什麼關系呢？
為何許多人上了很多課就是應用不上呢？
是沒流量、沒名單、沒技術、沒什麼沒什麼的….都不是
你還記的這個真實故事嗎？
是的，這就是一根廻紋針換到一棟房子的故事
而這跟廻紋針，你有嗎？
我想說的就是
如果你連迴紋針都沒有
那你就在逆水行舟
如果你沒有任何的優勢
那也不會有人想跟你合作或交換
你說對嗎？
所以新的一年
你準備好打造你的迴紋針了嗎？
如果是的話
留個言告訴著迷你的想法
我期待看到你的大房子
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